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Sales incentives the role of culture

Master in International Management / Classificação JEL: M16, M52 ; A globalização é hoje comum nas nossas vidas. O facto de o Mundo estar a ficar cada vez mais “pequeno”, impõe constantemente novos desafios às empresas. Os fornecedores são, hoje em dia, globais. Este facto, por si só, gera novos modelos globais na aquisição de bens por parte das empresas, o que necessariamente exige novos modelos de venda por...