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Fatores de sucesso e insucesso na venda: análise da gestão de vendas de uma emp...

Dissertação de Mestrado em Ciências Empresariais Ramo de Gestão de Pequenas e Médias Empresas ; A ambição do presente projeto é compreender quais os fatores que contribuem e/ou determinam o sucesso ou insucesso numa venda, especificamente no setor do lazer. Partindo desta premissa, foi efetuado um estudo de caso à gestão de vendas de uma empresa líder numa das áreas do sector. Através das informações apreendid...