Autor(es):
Santiago, Anabela Rodrigues 
Data: 2012
Identificador Persistente: http://hdl.handle.net/10773/10505
Origem: RIA - Repositório Institucional da Universidade de Aveiro
Assunto(s): Estudos chineses; Cultura organizacional: China; Negociação: China; Gestão de empresas: China
Descrição
No atual contexto de economia global, na qual emergem atores até agora com
pouco poder, a importância de mercados como o mercado chinês é cada vez
maior. Assim, o aumento das relações comerciais é um dado inevitável e as
negociações com empresas chinesas impõem-se.
Qualquer negociação implica envolvimento, estudo, estratégia, relação,
comunicação e compromisso. É portanto um processo que exige
conhecimento da outra parte, nomeadamente da cultura empresarial quando
se negoceia com um parceiro com uma cultura diferente da nossa.
No caso concreto da República Popular da China, de cuja cultura é o objeto de
estudo deste trabalho, a atenção que é necessário prestar aos aspetos
culturais influenciadores das negociações é fundamental para o sucesso das
mesmas, uma vez que a cultura chinesa é bastante diferente da portuguesa e
tem raízes milenares que refletem a situação de isolamento pelo qual o país
passou durante décadas, a sua posterior abertura económica, o regime político
vigente e as suas crenças. Um modo de ver o mundo parcialmente diferente
do nosso faz com que haja especificidades quanto ao relacionamento com os
chineses que são exímios na arte da negociação.
O objetivo deste trabalho é aprofundar o conhecimento dos aspetos culturais
que podem influenciar as negociações da República Popular da China com o
exterior, nomeadamente com Portugal, na era contemporânea, e discernir
quais os aspetos que influenciam positiva ou negativamente as parcerias entre
empresas chinesas e portuguesas.
Para tal, foi efetuada uma revisão de literatura existente sobre a matéria.
Como afirma Trigo (2003, p. 31), “o objetivo da revisão de literatura é o de, a
partir da base de conhecimentos atual, se poder construir um argumento
legítimo para a investigação em curso.”. Foram confrontados os resultados da
revisão com a informação obtida através de entrevistas a empresários
chineses e portugueses com negócios radicados em Portugal e na China, bem
como a sinólogos do nosso País In the current context of global economy, in which various players, with little
impact till now, are emerging, markets like the Chinese market are becoming
more and more important. Thus, the increase of commercial relations with
China is an unavoidable fact and the negotiations with Chinese companies are
imposing themselves.
It is a fact that every negotiation means involvement, study, strategy,
relationship, communication and commitment. So, it is a process that requires
knowledge about our counterpart, namely knowledge about its business
culture, especially when we negotiate with a partner from a different nationality.
In the particular case of the Popular Republic of China, whose culture is the
central theme studied in this work, a high level of attention should be paid to
cultural aspects which have influence on negotiations in order for them to be
well-succeeded, as Chinese culture is quite different from western culture and
has millennial roots reflecting the isolated situation that the country has passed
through decades, its subsequent economic opening, its political status and its
believes.
A different way of perceiving the world leads to specificities very characteristic
of Chinese people, who are experts in the art of negotiating.
This work aims at studying the cultural aspects which might, nowadays,
influence the negotiations of Popular Republic of China with other countries,
particularly with Portugal, and distinguishing which aspects still influence the
partnership between Chinese and Portuguese companies.
For this, a literature review was carried on and the results were analyzed and
compared with the information obtained through interviews to Chinese and
Portuguese entrepreneurs with enterprises both in China and Portugal and to
Portuguese sinologists Mestrado em Estudos Chineses
